NEGOCIERE SI VANZARE

1.      Cunoasteti-va propriile obiective.

De ce veti negocia? Ce conditii anume trebuie sa fie indeplinite can veti ajunge la un acord? Care este minimum pe care sunteti dispus sa-l acceptati?

2.      Cunoasteti-va propriile posibilitati.

Va puteti stapani sentimentele? Stiti sa ascultati? Aveti suficienta rabdare pentru a putea face o oferta mai buna? Sunteti suficient de abil ptr. a scoate la lumina toate datele si informatiile referitoare la interlocutor?

3.      Cunoasteti-va interlocutorii.

Ce stiti despre atitudinea si comportamentul interlocutorului? Cat de complete si utile sunt datele pe care le detineti despre interlocutor?

4.      Trebuie sa stiti exact ce doriti.

Vizualizati acest lucru din punctul de vedere al comportamentului celeilalte persoane sau ca pe o alta consecinta relevanta.Analizati implicatiile si rezultatele de ansamblu ale acestei scimbari de atitudine si asigurati-va ca aceasta este exact ceea ce doriti.

5.      Fiti sigur ca sunteti dispus sa va asumati raspunderea.

Obtineti foarte putin de la ceilalti, fara a plati un pret ptr.ceea ce primiti.Va puteti permite sa platiti pretul pe care va trebui probabil sa-l platiti, in sensul unei stimulari de care va avea nevoie persoana respectiva, ptr.ca sa manifeste o noua atitudine?Sunteti dispus sa acceptati modificari in alte domenii, ptr. a obtine ceea ce doriti in domeniul in cauza?

6.      Cereti ceea ce doriti.

Prea multi se tem sa ceara ceea ce doresc intr-adevar, sau presupun ca cealalta persoana, intr-un anume fel, stie despre ce este vorba. Unul dintre motivele cele mai importante ptr. care nu obtinem ceea ce dorim este acela ca practic nu cerem acel lucru niciodata.

7.      Fiti explicit.

Luati imaginea despre care se vorbeste la prima sugestie si descrieti-o in detaliu, in culori vii, interlocutorului.Desenati cu linii groase, astfel incat acesta sa inteleaga exact ce propuneti. Spuneti persoanei respective in ce mod va fi afectata si care sunt implicatiile acceptarii propunerii dvs.(CAB)

8.      Aratati avantajele(beneficiile).

In ideea pe care o propuneti, interlocutorul trebuie sa vada un anumit avantaj ptr.sine.In caz contrar ideea nu va fi acceptata.Aveti nevoie de un raspuns corespunzator la intrebarea:”Si eu cu ce ma aleg?”.Pregatiti date concrete si convingatoare, ptr. a demonstra avantajele ideii dvs.Documentati-va in ceea ce priveste sistemul de valori, atitudinea, cat si cerintele persoanei cu care negociati.

9.      Fiti pregati sa faceti fata obiectiilor.

Indiferent cat de bine aplicati sugestiile de mai sus, asteptati-va sa intampinati rezistenta.Solutia cea mai buna ptr. a depasi obiectia este anularea acesteia chiar inainte de a fi formulata.Exprimati-o chiar dvs., ca pe o critica relevanta care poate fi adusa ideii pe care ati propus-o; apoi demontati-o, in mod sistematic si obiectiv, in timp ce potentialul contestatar asista ca spectator, nu ca acuzator.

10.  Multumiti-i persoanei respective.

Indiferent daca ati reusit sau nu sa convingeti, multumiti-i interlocutorului ptr. ca v-a ascultat.Daca ati obtinut ceea ce doreati, adaugati si asigurarea ca persoana respectiva va fi multumita de rezultate.Despartiti-va lasand persoanei respective o omagine buna despre dvs.