Culegerea de informatii sau pregatirea intalnirii

CAP. 7 Culegerea de informatii sau pregatirea intalnirii

Introducere

Agentii de vanzari care il viziteaza pe client fara o pregatire prealabila se pot lovi de piedici neasteptate care vor rata vizita si incheiarea afacerii.

Daca nu elaboram o strategie de vanzare acceptabila, adaptata clientului, el simte ca-i irosim timpul si ne va invita sa iesim afara.

Colectarea informatiei* despre client:

-         Care este domeniul de activitate?

-         Ce produse sau servicii comercializeaza?

-         Alte modalitati de promovare a afacerii.

-         Raza regionala pe care o serveste (interesul pentru Bucuresti).

-         Target-ul vizat.

-         Gradul de diversificare al afacerii.

-         Orientativ - marimea afacerii.

Unde gasim aceste informatii?

-         alte surse publicitare - care sunt strategiile de marketing preferate; care sunt produsele/ serviciile carora li se face publicitate, ce accentueaza in anunturile sale, daca are un slogan, motto (imagine unitara?);

-         informatii comerciale - din ziare, brosuri, etc.;

-         alti vanzatori, cunostinte personale (informatii mai detaliate).

* vezi criteriile de recomandare Cap. 3/ 3.5