CUM SA REUSESTI IN VANZARI

CUM SA REUSESTI IN VANZARI

1.     CERCETEAZA

·        Date despre client

·        Pozita clientului in cadrul companiei

·        Legatura dintre client si compania ta

·        Produsele

2.     FIXEAZA UN OBIECTIV CLAR SI FLEXIBIL

·        Un scop a prezentei tale acolo

3.      PUNE INTREBARI

·        intrebari deschise

·        pastreaza controlul discutiei

4.       EXPLICA BENEFICIILE

·        vinde beneficii nu caracteristici

5.       IDENTIFICA NEVOILE CLIENTULUI

·        leaga produsul de nevoile clientului

6.     REZOLVAREA OBIECTIILOR

·        Prin atitudine (calm fara sa te afecteze )

·        Prin tehnica (clarifica obiectiile )

·        Pune obiectia in perspectiva

·        Ofera factori compensatori

7.     FINALIZAREA

·        Urmareste semnalele de cumparare

·        “Cere” vanzarea

·        “Tine-ti gura”